Timeshare-Techniken - die Absichtserklärung

Die Absichtserklärung ist ein ausgezeichnetes Vertriebs-Tool für den Aufbau einer Reihe von Dingen gleich zu Beginn Ihrer Verkaufspräsentation. Erstens und vor allem es wird verwendet, um Ihre Kunden zu beruhigen und sie fühlen sich wohler darum, auf einer Timeshare oder Holiday Club Präsentation.

Sobald Sie Ihre Kunden von der Rezeption abgeholt haben sie richtig in der warmen Fläche sitzt und bestellten ihre Getränke, sollten Sie ihnen, was in der Timesharing-Branche als "The Statement of Intent" bekannt. Oder "Breaking des Paktes"

Ihre Kunden sind wahrscheinlich sehr nervös, weil entweder aus einem vergangenen persönliche Erfahrung auf einer Timeshare-Präsentation, oder wegen all der schlechten Presse und Warnungen sie gehört oder gelesen haben, was passiert, wenn Sie ein Timeshare Verkaufsveranstaltung teilzunehmen.

Der einfachste Weg, um ihre Ängste zu lindern ist, lassen sie wissen genau, was los ist, um während ihrer Präsentation geschehen. Menschen nur Angst vor dem Unbekannten. Also, wenn Sie sie wissen lassen, was zu erwarten und in welcher Reihenfolge. Sie werden in der Regel zu beruhigen sofort.

Eine gute Absichtserklärung gehen sollte etwa so aussehen:

"Ok John und Mary, während wir für unsere Getränke zu kommen darauf warten lassen Sie mich Ihnen sagen, genau das, was passieren wird, wenn Sie mit mir hier sind heute". "Erstens werde ich Sie bitten, mich mit einem kurzen Urlaub Umfrage darüber, wo Sie haben in der Vergangenheit, wo man gerne in die Zukunft gehen würde, und was haben Sie mochte oder nicht mochte über einige der Urlaub schon helfen Sie haben in der Vergangenheit. Es ist ein sehr wichtiger Teil meiner Arbeit, denn die Informationspflichten Menschen, die Sie uns gerne helfen, mein Unternehmen zu halten, um mit den sich ständig ändernden Urlaub Trends und bleiben vor der Konkurrenz, dann bin ich gehen Sie rund um den Ferienort zu zeigen und Sie werden sehen, warum wir jetzt so viele Mitglieder in meiner Holiday Club und Sie werden die Vorteile, dass meine Mitglieder erhalten von einem Teil eines solch großen und etablierten Urlaub Unternehmen zu realisieren, am Ende des meine Präsentation haben Sie die Möglichkeit, entweder sagen nein danke, in diesem Fall werde ich sicherstellen, dass Sie keine Geschenke, die Sie versprochen haben und ein Taxi zurück zu Ihrem Hotel, oder Sie können wählen, um die anderen Tausende von Familien, der sagte Beitritt eingeräumt werden ja und sind jetzt genießen die vielen Vorteile des Seins ein Teil meines Club und ich werde sicherstellen, mein Manager ist zu klären, den bestmöglichen Deal zum bestmöglichen Preis, so oder so die Qual der Wahl sein wird. " "Alles, was ich frage ist, dass du mir eine detaillierte Präsentation zu tun und alle Ihre Fragen beantworten, bevor Sie Ihre Wahl treffen können." "Ist das fair genug?"

Jetzt bekommen alle Parteien einig, und schütteln alle ihre Hände. An diesem Punkt müssen Sie bestätigen, dass sie ok für die Zeit sind, dass sie nicht rauschen irgend jemanden in einer halben Stunde zu treffen und sie nicht Oma allein am Strand in voller Sonne überlassen.

Neben Entspannung Ihren Kunden und macht sie offen, haben Sie auch losgeworden der Zeitproblem. Wenn sie drängen Sie die Dinge zu beschleunigen kann man einfach daran erinnern, dass sie ermöglicht es Ihnen, eine detaillierte Präsentation zu tun vereinbart und Sie schüttelten sich die Hände auf sie zu starten.

Ihre Kunden werden vereinbart, um Ihnen mindestens 90 Minuten haben. Es ist an Ihnen, daß 90 Minuten in eine 3 Stunden Präsentation, die in einer Transaktion endet drehen!

Sie werden nicht einmal bemerken, die Zeit, wenn Sie zu unterhalten, sie gewinnen sie über, und schließen Sie sie mit dem "Simple Selling Skills" werden Sie lernen, wenn Sie fallen durch meine Website auf einer wöchentlichen Basis zu halten.

Wir sehen uns nächste Woche.